مسؤولة مبيعات شركات - B2B Sales Specialist

المتطلبات الوظيفية - خبرة من سنتين إلى 4 سنوات في تطوير الأعمال، مبيعات الـB2B، العلاقات العامة أو إدارة حسابات الشركات. - يُفضّل خبرة في الرعاية الصحية، الخدمات الطبية أو التعامل مع إدارات الشركات والموارد البشرية. - مهارات قوية في التواصل، تقديم العروض، التفاوض وبناء علاقات طويلة المدى. - القدرة على الوصول لصنّاع القرار داخل الشركات وترتيب اجتماعات معهم. - إجادة كتابة الإيميلات والمراسلات التجارية وتجهيز عروض الخدمات بالعربي والإنجليزي. - خبرة في استخدام LinkedIn والبحث المباشر لبناء قائمة عملاء محتملين وجلب ليدز أورجانيك. - إجادة Excel أو Google Sheets وأدوات CRM لتنظيم بيانات العملاء والمتابعات. - القدرة على تمثيل الشركة بشكل احترافي في الاجتماعات والمؤتمرات والفعاليات. - الالتزام، التنظيم، سرعة الاستجابة والقدرة على التعامل بسرية مع بيانات العملاء. المهام والمسؤوليات - البحث عن الشركات المستهدفة وتحديد احتياجاتها ومسؤولي اتخاذ القرار بها. - جلب ليدز أورجانيك مؤهلة من LinkedIn، التواصل المباشر، الإحالات، الشراكات والفعاليات. - التواصل مع العملاء المحتملين، ترتيب الاجتماعات وتقديم خدمات الشركة ومتابعة فرص التعاقد. - بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء والجهات المهمة وفتح فرص تعاون جديدة. - تولّي التواصل والمتابعة مع العملاء المهمين، والتنسيق داخليًا لحل طلباتهم وضمان جودة الخدمة. - متابعة تجديد التعاقدات وتحديد فرص توسيع الخدمات المقدمة للعملاء الحاليين. - تحديث قاعدة بيانات العملاء وتوثيق كل تواصل والخطوة التالية لكل فرصة. - تقديم تقرير أسبوعي بالليدز المؤهلة، الاجتماعات، العروض، التعاقدات وحالة العملاء المهمين. مؤشرات تقييم الأداء - عدد الليدز المؤهلة ومدى مناسبتها لخدمات الشركة. - عدد الاجتماعات الفعلية مع صنّاع القرار. - نسبة تحويل الاجتماعات إلى عروض وتعاقدات. - قيمة التعاقدات والشراكات الناتجة عن مجهودها. - معدل الاحتفاظ بالعملاء وتجديد وتوسيع التعاقدات. - انتظام المتابعة وسرعة الاستجابة ورضا العملاء.